Diplomado en Dirección Comercial

La comunidad ESAI Business School y la convivencia durante el programa de maestría conlleva a generar experiencias imborrables y relaciones permanentes que fomentan el networking y crean una red de alumni que se ha mantenido desde nuestra creación.

Objetivos

  • Presentar los desafíos contemporáneos que enfrentan los Jefes y Gerentes Comerciales.
  • Proporcionar conocimientos, herramientas y modelos para una gestión comercial efectiva bajo un esquema práctico y de aplicación inmediata.

Dirigido a

Este diplomado está diseñado para Ejecutivos del Área Comercial o Empresarios que están interesados en reforzar o actualizar sus conocimientos, herramientas y competencias para una eficaz gestión comercial.

El contenido tiene un enfoque internacional sobre realidades y retos que enfrentan diversas industrias en la actualidad.

Módulo 1: Mercados

  • Local – Exportación
  • Multi target – Nicho
  • Masivo – Lujo
  • Productos – Servicios

Módulo 2: Modelos de Negocios

  • Canvas
  • Ejemplos de modelos

Módulo 3: Canales de Distribución

  • Canales y formatos en países andinos
  • Multi canales
  • B2B, B2C, C2C, SAAS
  • Costo de atender vs Costo de servir
  • Go to Market

Módulo 4: Transformación Digital

  • Abordaje del marketing en la nueva era 4.0.
  • La propuesta de valor encaminada nueva era digital.
  • Omnicanalidad.
  • Producto o servicio centrado en el cliente y no en la empresa
  • Comportamiento de un negocio B2B y B2C.
  • Diferencias entre una empresa con buen producto, empresas con un buen servicio y empresas ocupadas a ser una plataforma.

Módulo 5: Comunicación

  • Above the line (ATL) – Medios tradicionales
  • Below the line (BTL) – Medios alternativos
  • Relación con Agencia de publicidad y eventos
  • Plan de medios

Módulo 6: Gestión

  • Trade Marketing
  • Diseño Equipo de Ventas
  • Presupuestos
  • Compensación y Cuotas
  • Pilares del Merchandising

Módulo 7: Analytics

  • Manejo de Cartera
  • Inteligencia de Mercado
  • Rentabilidad en Key Accounts
  • Indicadores de Gestión
  • Demanda predictiva

NOTA: Al término del curso el estudiante estará capacitado para implementar en forma inmediata nuevas herramientas y modelos, que le permitan mejorar sustancialmente sus competencias en la gestión comercial.

Nuestra forma de aprendizaje será mediante casos reales de empresas, experiencias de trabajo en varios países e industrias, así como videos y lecturas recientes sobre los temas.

Los participantes que cumplan satisfactoriamente con las asignaciones obtendrán el Diploma por haber culminado el Diplomado en Dirección Comercial expedido por UEES.

Duración Total del Diplomado: 96 horas.

Horarios:
Lunes a Viernes:
19:00 a 22:00
Sábados: 08:00 a 13:00

Solicite más información

Bienvenidos a esta experiencia de vida, bienvenidos a la ESAI Business School

Traducir a: